Le social selling se traduit par des pratiques individuelles quotidiennes de la part des commerciaux, mais également par de véritables stratégies et dispositifs d’entreprise mis en place par les acteurs du B2B. 32. LinkedIn met aujourd’hui en avant l’expérience utilisateur. Commencez par inviter vos amis, vos collègues, vos clients… Ensuite élargissez autant que possible vos cercles, vers vos relations de 2ème voire 3ème niveau, 12. Utilisez donc pour votre profil une photo de haute qualité : image soignée, bonne luminosité, arrière-plan neutre. Petit rappel historique : fin 2016, LinkedIn est racheté par Microsoft pour un montant de 26,2 milliards de dollars. Qui ont nettement amélioré l’expérience client sur ce réseau, tout en lui conférant des fonctionnalités extrêmement utiles en matière de social selling. Quelle est la meilleure appli to do list ? La particularité de ces stories est qu’elles sont diffusées sur les campus des étudiants et qu’au bout d’une semaine, elles disparaissent, mais perdurent toujours sur les profils. Ce n’est pas tant la quantité de relations qui va primer sur LinkedIn, mais bien la qualité. Fixez-vous des objectifs SMART pour démarrer (Spécifiques – Mesurables – Acceptables/Ambitieux – Réalistes – Temporairement définis) Ce peut être  par exemple une quantité de nouveaux contacts/jour ou /semaine. Linkedin Corporation a lancé au début de l’été 2 nouveautés: Qui a consulté vos nouvelles ? Valérie, Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Si vous pensez que dans vos relations, 2 personnes pourraient avoir des synergies communes, mettez-les en contact. Camille Zaghet Mis à jour le 12 avril 2019 à 17h10. [BEST OF] Utilisez la fonction Qui a consulté mon profil ? LinkedIn a toutefois veillé à ce que les emoji soient compris universellement, en se basant sur les publications les plus populaires. Dans cette partie, LinkedIn peut vous suggérer d’adhérer à certains groupes, selon votre profil, 23. Les mots de transition Yoast SEO (la liste complète), Bonnes résolutions : 16 phrases à ne plus JAMAIS dire, cliquez sur l’icône “Réseau” sur votre portable. MENSONGE ! Comme sur tout réseau social, pour être visible sur LinkedIn, vous devez vous y faire voir (non ce n’est pas une lapalissade…) Autrement dit, être actif.ve, participer, partager, commenter, vous exprimer, bref être présent.e. Taplink : un outil complet pour ajouter plusieurs liens dans sa bio Instagram, Twitter vient de confirmer que Periscope fermera ses portes, Twitter rachète Squad, application de chat vidéo et de partage d’écran, Fiche Pratique : les étapes à suivre pour lancer son réseau social d’entreprise, Big Tech contre Europe numérique : petites influences et grande bataille, Politique de protection des données personnelles. En fait, dans le contexte occidental, le social selling se résume essentiellement à l’utilisation du réseau social LinkedIn et de Twitter. Le côté professionnel de LinkedIn n’empêche pas les relations amicales. Cette décision provient des commentaires laissés par la communauté LinkedIn. Comment s’inscrire sur Linkedin en moins de 5 minutes L’inscription sur Linkedin n’est pas difficile en soi, mais le réseau social professionnel par excellence offre plusieurs choix tout au long de la procédure et certains peuvent mener à des faux-pas. Objectifs : montrer votre savoir-faire et vous démarquer de la concurrence. Comment créer un profil LinkedIn vraiment impactant qui vous aide à faire la différence ? Publicité : Linkedin dispose de son propre programme de publicité avec deux formats : les sponsored updates et les targeted updates. Ce n’est pas obligatoire, mais fortement conseillé. Ces derniers étant plus à l’aise avec. Faites en sorte d’atteindre rapidement les 500 contacts au minimum. Quel dommage… mais vous pouvez cependant faire profiter vos contacts LinkedIn de votre veille. Vous y êtes presque... Pour être parfaitement en accord avec les modalités du RGPD, vous devez encore confirmer votre inscription en cliquant sur le lien proposé dans le mail que vous avez reçu (vérifiez au besoin dans vos boîtes mail). Utilisez des évènements sur lesquels vous êtes présent, ou que vous suivez sur Twitter par exemple, pour ensuite générer des conversations puis de nouveaux contacts LinkedIn. Une bonne pratique élégante et peu commune, qui marque les esprits à coup sûr, 18. Dans le sens inverse, soyez détecteur de contacts potentiels. Par conséquent, dans une stratégie digitale construite pour le BtoB, difficile de se passer de lui ! Par J’espère que la liste des conseils ci-dessus vous aidera à bien utiliser LinkedIn. C’est un bon moyen pour se tenir informé.e de leur actualité, et de se rappeler à leur bon souvenir par un J’aime ou un commentaire… De même, vous pouvez maintenant voir quelles sont les pages entreprise suivies par vos contacts (dans la rubrique “Centres d’Intérêt” tout à la fin – cliquer sur “Tout voir”) Cela peut être une voie nouvelle de prospection. C’est par ce biais que vous réussirez à générer du lead et à faire croître votre nombre de contacts. BEST OF BLOG Les 5 articles les plus lus du blog Plus de 315.000 vues ! Souvenez-vous… Notre article TPE/PME : 9 conseils pour gagner sur LinkedIn vous proposait déjà un tour d’horizon complet sur le sujet. Commentez et partagez ce que vous voyez passer sur votre TL (timeline). Publié le 12 avril 2019 à 14h15 Pour réussir sur LinkedIn en 2018, il ne faut pas vendre, ni décrire. Économisez votre temps, en utilisant des outils comme… Sociallymap, pour automatiser, de manière intelligente, vos publications de contenus sur les différents réseaux sociaux !” , Bonjour Pierre et merci pour ce retour. Ramassez un maximum de cartes de visite, et exploitez-les systématiquement en envoyant sans trop tarder une invitation à la personne, assortie d’un petit mot personnalisé. Tous droits réservés, Le réseau social destiné aux professionnels introduit les « réactions » sur sa plateforme afin de donner un nouveau moyen d’exprimer son opinion, Connectez-vous pour laisser un commentaire, Walmart s’essaye à une expérience shopping inédite en live sur TikTok. Un bon moyen pour prospecter ? Pour autant, êtes-vous sûr.e de savoir bien utiliser LinkedIn ? Et mettez toujours en avant le positif ; votre profil LinkedIn n’est pas un CV. Vos objectifs professionnels sur LinkedIn doivent en pratique se résumer en 2 mots : séduire et convaincre. Vous pensez sans doute : comme sur tous les réseaux ! Il y a quelque temps, le réseau social avait également ajouté une nouvelle fonctionnalité qui permettait de diffuser des vidéos en direct, comme le font Facebook ou Instagram. Si vous continuez à utiliser ce dernier, nous considérerons que vous acceptez l'utilisation des cookies. • Quels sont mes objectifs ? 29. 6. Écrivez-lui et mentionnez-les dans votre message (3 points communs suffisent) Vous lui démontrez a minima votre intérêt ; et cela permet souvent de “briser la glace” et d’engager la conversation. Répondez rapidement aux sollicitations commerciales, les acheteurs peuvent être encore connectés. 1 2 3 Sur LinkedIn, votre identité professionnelle est avant tout représentée par votre profil. 31. Assistance LinkedIn - Comptes gratuits et abonnements Premium LinkedIn - Quels sont les différents types de comptes proposés par LinkedIn ? LinkedIn has been infusing a warmer, more human look and feel in all of our visuals to help build more emotional connections (some recent examples include Kudos and … Mettez vos contacts en valeur ; utilisez la “recommandation de compétences”, ainsi que les recommandations écrites. 4. La mise en relation n’en sera que plus facile ! Si vos collègues ou votre patron remarquent que vous avez exagéré vos responsabilités sur LinkedIn, il perdront tout respect envers vous. Soignez l’orthographe, la syntaxe et la ponctuation de vos textes. Un dépoussiérage plus que bienvenu, assorti d’un nouvel algorithme de fonctionnement, qu’il est donc important de bien comprendre. Cliquez sur Recherche des opportunités d’emploi. Magique dans un salon, une convention, un séminaire, une réunion networking, etc. Dans la fenêtre popup “Modifier l’introduction”, cliquez à nouveau sur l’icône en forme de crayon, Vous devez capter immédiatement l’attention de votre visiteur. Quelles conditions pour faire certifier votre compte Twitter en 2021 ? Donnez de vous une image professionnelle. L’équipe du réseau social a laissé en libre-service un lien que les utilisateurs pourront consulter à tout moment pour mieux comprendre cette nouvelle fonctionnalité. Pas de spam, c’est promis ! Comme sur tout réseau social, pour être visible sur LinkedIn, vous devez vous y faire voir (non ce n’est pas une lapalissade…) Autrement dit, être actif.ve, participer, partager, commenter, vous exprimer, bref être présent.e. L’algorithme (gagnant) de Facebook inspire évidemment tous ses autres petits camarades. Valérie Bernard Fondatrice de Gimme Social Web, Inscrivez-vous à ma newsletter et recevez régulièrement des conseils GRATUITS de ce genre pour améliorer votre visibilité sur le web. Sometimes it’s more than “Like”. Elle n’est sûrement pas exhaustive… Alors si vous avez d’autres best practices à proposer, n’hésitez pas à les laisser en commentaires ci-dessous ! Mais d’abord, qu’est-ce que LinkedIn? La limite maximale est de 50 groupes, vous avez de la marge avant de l’atteindre…, 22. Si vous ne souhaitez plus bénéficier de ces conseils gratuits, vous pouvez vous désabonner à tout moment de cette liste. Attention, on peut se faire signaler/bannir d’un groupe. Être présent sur un réseau social implique toujours en pratique 3 actions : le nourrir, le faire vivre, le faire grossir. 2. Non seulement vous voyez les personnes qui sont venues voir votre profil, mais quand il s’agit de vos relations de 1er niveau, Linkedin vous indique avec quelles personnes de ses propres cercles cette relation-là peut vous mettre en contact de son côté, 30. 26. Recevez chaque matin un retour vers le futur du numérique par Siècle Digital, © 2020 Siècle Digital est une marque déposée par SHINE MEDIA SAS. Le personal branding pour tous, choix ou obligation ? Comment me direz-vous ? Montrez que vos sources d’information, tout comme vos centres d’intérêt, sont larges et variés. Vous pouvez en parallèle et plus souvent dans la journée suivre l’actu et balayer les demandes de contacts via l’appli mobile. LinkedIn a récemment annoncé que les utilisateurs de sa plateforme bénéficieront d’un meilleur moyen d’exprimer leur avis sur les publications. 7. Économisez votre temps, en utilisant des outils comme Hootsuite ou Buffer pour partager simultanément votre veille sur différents réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.) Quels sont les éléments les plus importants dans votre profil ? Être présent sur un réseau social implique toujours en pratique 3 actions : Par pitié, évitez le “push produit” immédiat et détestable !! Pour être retrouvé facilement, vous devriez faire … Valérie Bernard - Blogueuse - Formation, Conseil & Coaching en Stratégie Digitale - WordPress, SEO, Social Media - Twitter @ValBdeMytte - Instagram @gimmesocialweb et @valbdemytte - Pinterest @valbdemytte A part ça, j’aime les chats, les romans de Fred Vargas, le cinéma d’action, et je suis incollable sur Harry Potter. Celle que vous partagez, (“posts”) mais aussi et surtout celle que vous produisez (“articles”) Vous disposez maintenant sur LinkedIn d’une plateforme intégrée de rédaction. Elle est magique ! Vous êtes à la recherche d’un nouvel emploi et vous désirez optimiser votre profil LinkedIn.Voici 15 secrets pour obtenir un profil LinkedIn « parfait » pour vous aider à :. Vous pourrez, par exemple, passer l’EF SET, test d’anglais en ligne, simple et gratuit d’EF, dont le score certifié sera directement publié sur votre profil LinkedIn. Vous vous demandez comment présenter votre profil sur LinkedIn lorsque vous êtes sans emploi. Avez-vous pensé à vous inscrire à la newsletter ? Si celui-ci vous paraît intéressant pour votre business, prenez quelques minutes pour trouver des points communs entre vous et cette personne.